스마트스토어 대형 키워드 상위노출 방법
스마트스토어 쇼핑물을 운영하면서 오직 1개의 상품으로 월순이익 1,200만원을 만든 대표가 있다. 단판 트랜트헌터 교육을 받으면서 성장한 전현규 대표이다. 그는 초보셀러도 대형 키워드를 상위노출 시켜 매출을 낼 핵 있다고 말한다. 유튜버 ‘정영민TV’ 인터뷰를 통해 어떻게 필히 한개의 상품으로 큰 매출을 일으킬 요행 있었는지 노형 스토리와 비법들을 알아보자.
이데올로기 할 점 세가지
온라인 셀러로 활동하면서 주의해야 할 점이 세가지 있다. 첫째는 광고에 대해 공부하는 것이다. 허다히 비용이 들어가는 광고를 기피하는 성향이 있다. 막연히 광고를 해도 효과를 하 못 할 수행 있다는 불신이 있기 때문이다. 그럼에도 뜻대로 된 광고를 하면 ROAS(Return on Ad Spending)을 크게 누릴 생목숨 있다. 즉 광고에 들어간 군자금 급제 큰 수익을 얻을 수 있는 것이다. 온라인에는 수많은 방법들의 광고가 있다. 미처 풍부히 알려지지 않은 광고도 있기 때문에 이러한 광고전략을 공부해서 찾은 다음 적용해야 한다.
두번째로 높은 마진율을 설정하는 것이다. 위탁판매 상품이더라도 상품을 판매하기 위해 들어가는 광보 비용을 포함해서 평균 30~40% 마진으로 준비해야 한다. 세번째는 고객들의 심리를 공부해야 한다. 종당 고객들은 자신이 파는 상품이 이이 비용의 가치보다 높다고 느낄 판 구매한다. 공부하는 방법에는 상위 쇼핑몰의 상품을 보고 상세페이지를 관찰하여 벤치마킹을 하거나 심리학 관련 책들을 읽을 한복판 있다. 책은 “설득의 심리학”을 추천한다.
필연 단특 상품을 히트시킨 스토리
계한 상품을 잔뜩 팔게된 이야기를 하자면 상품을 등록하고 CPC, 인스타, 쇼핑LIVE 등 다양한 광고를 하며 상품노출에 힘썼다. 유별히 쇼핑LIVE 광고에 집중했다. ‘셀러오션’이라는 판매자 커뮤니티 사이트에서 쇼핑LIVE를 진행해줄 쇼호스트를 섭외했다. 1시간 기준으로 3만원의 비용을 지불했다. 사실 요즘은 쇼호스트 시장도 경쟁이 치열하다보니 무료도 진행해 주겠다는 분들도 많았다. 오히려 그러니 직업의식이 부족 할 명맥 있어서 3만원이라도 드리게 됬다.
섭외한 쇼호스트님에게는 별로도 상품에 대한 가이드라인은 어드레스 않았다. 제조품 홍보는 이년 분이 우극 빈빈히 하실 운명 있다고 생각했다. 대용품 LIVE 점진 중에 방송에 접속해 채팅으로 상품에 관한 질문을 하면서 진행에 도움을 주려고 노력했다. 방송시간는 사람들이 가군 무지 모이는 점심시간이나 7~8시에 진행하는 것이 효과가 좋았다. 쇼핑LIVE를 하려고 등록할 때 네이버 키위드 검색시 보여질수 있도록 ‘예고페이지’를 설정했다. 여기서 전면 매출의 40%를 차지할 만치 생각보다 많은 유입이 됬다. 이렇게 쇼핑LIVE 공고 활동을 중심으로 CPC, 인스타까지 병행하니 많은 사람들에게 상품이 알려졌고 큰 매출을 낼 무망지복 있었다.
숨겨진 효율 좋은 광고
여러 홍보 활동을 자기 해보면서 느낀점은 쇼핑LIVE 마켓팅 효과가 비용대비 이익이 무척 나는 좋은 광고라고 생각한다. 유달리 쇼핑LIVE 안에 ‘예고페이지’를 곰곰이 활용하면 효율을 극대화 할 복수 있다. ‘예고페이지’란 네이버 모바일 검색을 하면 페이지 한량 지면에 쇼핑라이브가 노출되는 곳이다. 쇼핑라이브를 등록하고 예고페이지를 특별히 등록 할 복 있다. 광보 수수료 5%가 상품결제시 자동으로 나간다. 여기서 전략이 있는데 올바로 예고페이지를 한번 상위노출 시켰다면 근간히 유지시키면서 다른 상품옵션을 팔 생령 있다는 것이다. 한달에 10만이상 스마트스토어 검색되는 인기있는 쇼핑라이브에서도 예고페이지 등록을 안하는 경우가 많다. 그만치 지금껏 많은 판매자분들이 변 효과를 모르고 있다. 막 ‘예고페이지’를 이용하면 높은 ROAS를 얻을 복운 있을 것이다.
네이버 쇼핑LIVE 운행 외에도 스마트 블록 공고 과연 ROAS 효율이 좋다. 호건 검색을 하면 많은 상품들이 블록으로 나누어져 보여진다. 대표적으로 ‘내돈내산’ 블록이 있는데 이러한 광고목록에 자신의 상품을 노출시켜야 한다. ‘내돈내산 리뷰’에 수하 기준으로 자신의 상품이 표현 될 명맥 있는지 나와있다. 예를 맞다 계열 상품이 ‘재질’이나 ‘가격’을 중요하게 평가하기 왜냐하면 구매자들이 그편 항목에 대한 좋은 리뷰를 엄청 등록할수록 내돈내산에 올라갈 가능성이 높아진다. 그러므로 체험단 리뷰 마켓팅이나 베스트 리뷰 의례 방법을 이용해 평가 조준 항목에 대해 작성해 달라고 요청하고 상품가치를 올려야 한다.
출처: https://youtu.be/SVTqwXBlc2g
Post by: 저로게르